Понятие «сезонности» в поисковом продвижении

Ни для кого не секрет, что смена предпочтений человека в определенных товарах и услугах продиктована не только наличием денежных средств и желаний, но и «погодой за окном». Отдельные виды бизнеса работают лишь 3-4 месяца в году, затем наступает «мертвый» период, который характеризуется полным или практическим нулевым потоком клиентов.

Одним из самых ярких примеров является продажа варежек и шарфов. С наступлением теплого сезона, спрос на них резко падает (март-апрель) и постепенно возвращается с первым похолоданием (сентябрь). Пик популярности достигается в самые сильные морозы (декабрь-январь).

Сезонные запросы – запросы, интенсивность и популярность которых зависит от времени года. Такие запросы могут быть связаны как прямо (запрос «зимняя одежда» в зимний период), так и косвенно (запрос «маски для защиты от смога» при образовании смога от горящих лесов и торфа летом).

Что же происходит с сайтами, продвигаемыми в «мертвый» сезон в поисковых системах?

Снижение интереса в товаре или услуге из-за сезона существенно или полностью уменьшает поток привлеченных клиентов, оставляя всю сезонную деятельность в «замороженном» состоянии. Сайт не теряет заработанных позиций, но и не приносит заработка. Причем, деньги на его продвижение требуется тратить ежемесячно, что может доставить определенные неудобства. Сокращение бюджета на раскрутку сайта по сезонным запросам в «мертвые» периоды, когда спрос стремится к нулю – не редкость. Действительно ли такие меры выгодны для вас? Чаще всего это играет «на руку» лишь вашим конкурентам. Заметив падение ссылочной массы, а также отсутствие обновления контента на сайте в определенный период, поисковые машины могут заподозрить вас в проведении продвижения сайта.

Это может повлечь (и скорее всего, повлечет) за собой наложение санкций, которые снизят эффективность продвижения сайта, затруднят продвижение сайта в «высокий» сезон, когда достижение первых позиций будет необходимо. В итоге, видимая экономия обращается лишь еще более высокими затратами.

Когда же производить продвижение по сезонным запросам?

Если в список ваших задач входит создание эффективного сайта для обеспечения продаж вашей компании, то необходимо построить продвижение сайта по определенным правилам. Для примера разберем классический сезонный запрос – коньки.

Коньки – специальные ботинки, к которым прикреплены лезвия для передвижения по льду. Являются непременным атрибутом зимнего отдыха большинства россиян, которые любят провести свое время, катаясь на крытых и открытых катках. На этом товаре не привыкли экономить: самая популярная категория коньков стоимостью около 2000 рублей. К ним часто покупают дополнительную экипировку.

Динамика потребительского спроса отражена в графике:

Как видно из него, начало потребительского интереса проявляется еще в ноябре. Своего «пика» популярность запроса достигает в январе и в последующие месяцы идет на спад. Таким образом, «активная жизнь» запроса «коньки» (более 200 000 обращений/месяц) насчитывает 4 месяца, остальное время спрос на продукцию снижается в десятки раз.

Стоит ли останавливать или сокращать расходы на продвижение в «мертвые» 8 месяцев? Ответ наших специалистов: «Нет». Несмотря на видимую экономию бюджета на продвижение сайта, в долгосрочной перспективе это может привести к более существенным финансовым и временным потерям.

Существует вероятность того, что в «высокий» сезон он просто не сможет выйти на лидирующие позиции, соответственно, не сможет обеспечить продажи товаров компании. Поисковые системы рассматривают сайты в динамике: изменение их показателей, контента, внешних ссылок и на основе этого могут сделать выводы о том, производится ли продвижение сайта или нет.

Процент сайтов, которые прекращают свое продвижение по сезонным запросам в «мертвые» периоды и при этом входят в первую двадцатку результатов во время возрастания популярности запроса – ничтожно мал. Экономя на продвижении сайта в такие периоды, вы не можете быть уверены в том, что достигнете желаемых позиций в период ажиотажа сезонного запроса.

Как снизить денежные потери в «мертвом» сезоне?

Специфика некоторых запросов позволяет заработать даже в то время, когда покупательский спрос на спаде. Коньки, к примеру, можно продавать людям, катающимся на крытых катках или отправляющихся в отпуск для занятия зимними видами спорта. В качестве стимуляции спроса можно использовать специальные акции, предложения, скидки, которые помогут выделить ваш сайт среди других конкурентов.

Для получения целевых клиентов можно использовать дополнительные способы:

• Контекстная реклама;
• Медийная реклама;
• Социальная и вирусная реклама.

Это позволит сократить издержки на поддержку сайта, так как будет привлекаться целевая аудитория, желающая приобрести данные товары.

Поисковое продвижение по сезонным запросам способно принести высокую прибыль в случае выхода в первую десятку позиций в поисковой системе. Для достижения данного результата необходимо соблюдать правила раскрутки по сезонным запросам, в таком случае продвижение будет успешным и непременно достигнет поставленной цели.